SEO en LinkedIn: La guía más completa

La mayoría de los artículos que he leído sobre SEO en LinkedIn sólo hablan de cómo escribir artículos de pulse utilizando palabras clave y cómo estructurarlos a través de etiquetas H, pero el SEO en LinkedIn es mucho más que eso.

¿Qué es el SEO en LinkedIn?

Cuando hablamos de SEO (Search Engine Optimization) u optimización en motores de búsqueda, estamos hablando de “una técnica de marketing online para atraer tráfico orgánico a tu web y conseguir las máximas visitas posibles a través de los buscadores”, según Romuald Fons, fundador de la agencia de SEO, BIGSEO. Del mismo modo, cuando hablamos de SEO en LinkedIn Marketing, hablamos de posicionar nuestro perfil, nuestra página o nuestro contenido de LinkedIn para que pueda aparecer en los buscadores y conseguir así más visitas.

Si el SEO tradicional se divide entre acciones de SEO on page y SEO off page, en LinkedIn es más complejo, ya que cuando haces una búsqueda, LinkedIn te arrojará resultados ordenados por empleos, productos, personas, servicios, empresas, grupos, personas encuestadas, publicaciones, eventos y cursos, y por lo tanto, podríamos generar estrategias para posicionarnos en cada uno de esos segmentos. Si te das cuenta, LinkedIn no tiene una sección específica de artículos en su particular “SERP”. Eso no quiere decir que los artículos no son importantes para nuestra estrategia de SEO en LinkedIn, de hecho, son muy importantes, ya que tienen una alta probabilidad de aparecer en búsquedas en Google (la autoridad web que le confiere al artículo estar dentro de la estructura de URLs de LinkedIn es superior a la autoridad web que pueda tener una pequeña o mediana empresa).

¿Cómo mejorar el SEO en LinkedIn?

En este artículo, nos vamos a centrar en tres aspectos, SEO on page, SEO off page y lo que yo he llamado SEO on profile.

¿Cómo hacer que mi perfil de LinkedIn sea más visible? SEO on Profile

A todos los efectos, nuestro perfil es una página web. Y como tal, indexa en motores de búsqueda como Google o el propio LinkedIn, porque sí, LinkedIn es un motor de búsqueda. Intenta buscar tu nombre en Google. Es muy posible que tu perfil de LinkedIn o el de un homónimo sea el primer resultado. Para posicionar nuestro perfil, debemos tener en cuenta varios factores:

URL personalizada

Probablemente, la URL de tu perfil sea algo así como /tu-nombre-263957. Si está disponible, lo ideal es que tu URL sea /tunombre de esa manera tienes más posibilidad de aparecer entre los primeros resultados cuando alguien busque tu nombre, pero si lo que buscas es tener más posibilidades de aparecer entre los primeros resultados cuando alguien busque una palabra clave específica, puedes optar porque tu URL personalizada se vea así: /tunombre-palabraclave. Por ejemplo, la URL de mi perfil de LinkedIn es /blasmartinez, si no hubiera estado disponible en ese momento, habría optado por otras opciones como /blasmartinez-marketingb2b o /blasmartinez-socialselling. Eso sí, no habría podido utilizar, en ningún caso la URL /blasmartinez-linkedin ya que la utilización de la palabra clave LinkedIn en la URL contraviene los reglamentos de uso de la plataforma.

Optimización de perfil

Si en el SEO tradicional (el que optimiza tu web) es importante el uso de palabras clave y es importante que estas palabras clave aparezcan en etiquetas H y en texto, en el caso de tu perfil, también es importante que aparezcan estas palabras clave. Mi consejo es que, como si se tratara de una página web o un artículo, elijas una palabra clave por la que quieras que se posicione tu perfil y otras palabras clave secundarias. ¿Dónde deberás colocar tus palabras clave? Mi recomendación es que las uses en:

• El titular. Si te quieres posicionar por la palabra clave fontanero en Barcelona (sé que es un ejemplo extraño, porque nadie busca fontanero en LinkedIn… ¿o sí?) No pongas en el titular algo así como “CEO de Fontanería Pérez”, podría ser algo así como “Fontanero en Barcelona”. Fíjate que, a veces, la opción más simple, también es la más acertada.
• La sección “Acerca de”. Esta es una buena sección para utilizar tanto la palabra clave principal como palabras clave secundarias como “especialistas en tuberías de plomo”, siguiendo el ejemplo anterior.
• Experiencia. Siempre que sea posible, incluye la keyword principal en el título de tu rol laboral. Si no es posible, inclúyela en la descripción del puesto.
• Aptitudes. Busca en el listado de skills o habilidades que proporciona LinkedIn todas las habilidades que contengan la palabra clave principal y agrégalas a tu perfil. El propio LinkedIn aconseja elegir muy bien las aptitudes de tu perfil para aumentar las posibilidades de aparecer en búsquedas.
• Servicios. Muy pocas personas utilizan esta sección, pero es crucial. Recuerda que LinkedIn cuenta con un portal de servicios que, a su vez, tiene su propio buscador. Es decir, el uso de palabras clave en la descripción de tus servicios, así como elegir los “servicios prestados”, una lista cerrada que el propio LinkedIn te propone para que selecciones hasta un máximo de 10, puede ayudarte a posicionarte tanto en el buscador general de LinkedIn como en el del portal de servicios.

LinkedIn muestra en tu perfil la cantidad de veces que has aparecido en búsquedas durante la última semana. Si entras a esa parte de LinkedIn Analytics, podrás ver, además de esa cifra, las principales palabras clave por las que has generado impresiones (puede que estés posicionado para una palabra clave que no haya sido buscada esta semana, por lo tanto, no aparecerá). También te muestra en qué empresas trabajan las personas que han realizado esas búsquedas y los roles que ostentan.

Optimización de contenido.

No voy a recomendarte que bases tu contenido en torno a palabras clave. Deberías estructurar tu estrategia de contenido en clusters o pilares de contenido, sin embargo, deberías realizar un estudio de palabras clave por cluster para que puedas incluir esas palabras clave en tu contenido de manera natural.

Por cierto, no se trata de hashtags. Los hashtags no te ayudan a posicionar. Los hashtags sólo de dan visibilidad frente a personas que siguen esos hashtags. Seguro que no eres consciente de seguir hashtags, ¿verdad? Visita Tu red y, a la izquierda verás un menú con varias opciones, entre ellas, hashtags. Selecciona esa opción y verás los hashtags que sigues… Sí, son los hashtags que has utilizado en tus posts en el pasado. Ahora ya sabes ante quien te da visibilidad los hashtags.

En este apartado debo hacer especial mención a tu participación en los artículos colaborativos de LinkedIn, esos que sirven para optar a la insignia de Top Community Voice. Tus aportaciones podrían aparecer en la sección “personas encuestadas” en los resultados de búsqueda.

Con esto no quiero decir que inundes tu perfil con palabras clave. Mi recomendación es que incluyas estas palabras de manera natural, intentando tener una densidad inferior del 1%.

¿Cómo hacer que mi página de LinkedIn sea más visible? SEO on page

El SEO on page en LinkedIn tiene diferencias sustanciales con el SEO on page de nuestra web. Por ejemplo, no podemos cambiar la metadata de nuestra página, contratar un nuevo CDN o generar redirecciones para evitar respuestas 4XX. Sin embargo, todavía hay muchas cosas que podemos hacer para posicionar nuestra página de LinkedIn:

URL personalizada

Aquí aplica lo que hablábamos de la URL personalizada en el apartado de SEO On Profile. La mejor decisión es que la URL sea /tuempresa. Si por alguna razón no está disponible esa URL y tu empresa ofrece un servicio local, te recomiendo que incluyas como palabra clave la localidad en la que quieres posicionar tus servicios, por ejemplo /tuempresa-barcelona. O si la razón por la que tu dominio está ocupado es porque tu registro de marca es sólo para tu país y existe otra empresa en otro lugar del mundo que se llama legalmente como tu empresa, puedes incluir el nombre de tu país, por ejemplo, /tuempresa-mexico (no le pongas tilde a ninguna palabra dentro de la URL).

Si no, siempre tienes la opción de incluir la palabra clave principal en la URL, porque sí, también debes tener una palabra clave principal por la que quieras posicionar tu página. Esta palabra clave puede ser la misma por la que quieres posicionar tu perfil, de esa manera tendrás más opciones de aparecer en las primeras búsquedas.

Optimización de la página

Como sucedía en el perfil, hay varios aspectos que debes tener en cuenta:

Nombre: Este equivaldría al H1 de tu página. Aunque está pensado para que incluyas sólo el nombre de tu empresa, LinkedIn te permite que introduzcas también palabras clave. Esto no es aconsejable para empresas con un gran reconocimiento de marca (no tendría sentido que la página de Apple en LinkedIn se llamase “Apple | Ordenadores y Smatphones”) pero sí es una buena opción cuando no tienes ese reconocimiento de marca. En mi caso, el nombre de la página de Syngulariti en LinkedIn se llama “Syngulariti | Consultoría de Growth Marketing B2B”.

• Lema: Es un texto de 120 caracteres como máximo que puede incluirse justo bajo nuestro nombre. Sería importante que la palabra clave principal y, como mínimo, una palabra clave secundaria aparezcan en este apartado.
• Descripción: Este apartado se parece mucho al “acerca de” de los perfiles, sólo que, en este caso, tienes un límite de 2000 caracteres.
• Especialidades: Tal y como sucedía en la sección de servicios en el perfil de empresa, puedes seleccionar las especialidades, es decir, a qué se dedica tu empresa. En este caso, no se trata de una lista cerrada, puedes escribir lo que quieras. No hace falta que insista que aquí deberás incluir tus palabras clave. Tienes un límite de 20 especialidades.
• Páginas de presentación (antes llamadas páginas de producto): También llamadas showcase, son una extensión de la página principal, algo parecido a una pilar page, enfocada en un aspecto de tu negocio o un segmento. Suelen ser utilizadas por empresas multinacionales para crear una página dedicada a un mercado específico. Estas páginas siempre dependen de la principal. Podrías utilizarlas para posicionar un producto o un canal, como podría ser un podcast. Cada página puede tener hasta 25 páginas de presentación. La normativa de LinkedIn no impide que lo uses para productos, aunque también existen las páginas de producto.
• Páginas de producto: Estas páginas sólo están disponibles para empresas de software B2B, hardware informático, servicios financieros, seguros, educación, sanidad y productos farmacéuticos.  La principal diferencia con las páginas de presentación es que a la hora de crear una página de producto puedes elegir la categoría de este, que es en sí otro elemento de posicionamiento en el buscador de LinkedIn. En este caso, cada página puedes crear hasta 35 páginas de producto.

¿Cómo escribir un artículo y posicionarlo en Google?

Puedes crear artículos tanto desde tu perfil, como desde la página. Así que todo lo que veamos en esta sección es aplicable también a los artículos creados desde el perfil (SEO on profile). LinkedIn le da mucha importancia a los artículos como elementos por los que un potencial cliente te puede descubrir. Tanto es así que, cuando publiques un artículo podrás ver, dentro de su analítica, el número de veces que se ha visto tu artículo (impresiones), como el dato más relevante antes de mostrarte las reacciones (interacción).

• Tema: A la hora de elegir un tema sobre el que escribir, lo primero que debes tener en cuenta es que ese tema responda a una intención de búsqueda de tus potenciales clientes. Recuerda que el artículo debe ser informacional, ya que tu audiencia está, presumiblemente, en los primeros niveles de consciencia del customer journey (consciencia o interés), alejados de la compra. Eso significa que no debe estar enfocado en tu producto, sino en identificar los problemas de tus clientes y decirle cómo podría solucionarlo sin ti. Como ejemplo, en este artículo no hablo de los servicios de Syngulariti, porque en este momento, esto no es relevante para quienes estáis leyendo este artículo. Lo que queréis saber es si se puede implementar acciones de SEO en LinkedIn y cómo hacerlo. Es evidente que, quien esté leyendo este artículo y, sobre todo, quien haya llegado hasta aquí le interesa incrementar su alcance en LinkedIn para mejorar sus resultados comerciales… bueno, o también puede ser mi mamá… ¡Hola, mamá!
• Benchmark: Es importante que previamente hayas definido tu estrategia de marketing de contenido y, con ella, tus pilares de contenido, las temáticas generales de las que vas a hablar. Si yo estoy hablando de LinkedIn es porque LinkedIn Marketing es uno de mis pilares de contenido. Cuando lo hayas hecho, haz una investigación de tus competidores que están hablando del tema. ¿Cuántas visitas recibe de media un artículo de tu competencia sobre el mismo tema? Para ello, puedes utilizar Ubersuggest, una herramienta de análisis SEO creada por Neil Patel.
• Keyword research y selección de Keywords: Es ahora cuando se hace la investigación de palabras clave, no antes. Esto te ayudará a saber qué palabras clave están utilizando tus potenciales clientes para saciar una intención de búsqueda. Para que entiendas la diferencia ente intención de búsqueda y palabra clave, imagina que eres una empresa que vende cajas de regalo en México. Sabes que, si un potencial cliente busca tu producto, lo que quiere es “cajas de regalo” pero ¿cómo realiza la búsqueda? En este caso, según datos de Keyword Surfer, se realizan 9900 búsquedas al mes del término “cajas de regalo” en México, frente a 33100 búsquedas mensuales del término “cajas para regalo”, está claro que esa debería ser la palabra clave principal y “cajas de regalo”, junto a otras como “cajas de cartón para regalo” serían algunas de las palabras clave secundarias. Aunque he puesto un ejemplo transaccional lo mismo aplica a los términos “SEO en LinkedIn”, “cómo hacer que mi perfil de LinkedIn sea visible”, “cómo mejorar el SEO en LinkedIn” … mirando la estructura de este artículo te puedes hacer una idea de los resultados que he obtenido de Keyword Surfer. Por cierto, el keyword research, ya sea que lo hagas con Keyword Surfer, Semrush, Ubersuggest o el planner de palabras clave de Google, te mostrará el número de búsquedas mensuales que la palabra clave tiene en Google, no en LinkedIn, pero no te preocupes, como te decíamos antes, estos artículos están pensados para posicionarte en Google desde LinkedIn, no en LinkedIn (para posicionarte en LinkedIn directamente está el SEO on profile y el SEO on page).
• Etiquetas H1, H2 y H3: En LinkedIn no encontrarás las Etiquetas H como tal, pero encontrarás algo muy similar. Cuando entres podrás escribir el título. Ese equivaldría al H1 y, como es normal, sólo puedes tener uno por artículo. Después, tienes la posibilidad de cambiar el estilo del texto entre titular, subtitular y normal. El titular equivaldría al H2, el subtitular equivaldría al H3 y el normal equivaldría a párrafo. En el H1 deberás incluir la palabra clave principal. Puedes usar tantos H2 y H3 (titular o subtitular) como creas necesario para satisfacer la intención de búsqueda del artículo.
• Generación de contenido con keywords: Aunque no es necesario que los optimices todos los H2 y H3 para palabras clave, en la medida de lo posible, incluye las palabras clave secundarias en los titulares. Incluye la palabra clave principal en las primeras 100 a 150 palabras de tu contenido. Utiliza palabras clave de forma natural en todo el contenido. Apunta a una densidad de palabras clave de aproximadamente 1-2%, asegurándote de que se lea de forma natural.
• Anchor text: Se utilizan para las estrategias de construcción de enlaces o linkbuilding. Se trata de una palabra o frase que forma parte del texto que tiene insertado un enlace que lleva hacia otra página. Por ejemplo, si un texto menciono Agile Marketing y tengo otro artículo que habla de Agile Marketing incluiría el enlace en esta palabra como he hecho ahora.
• ALT Text o texto alternativo: Cuando subas una imagen a un artículo de LinkedIn podrás hacer clic en editar y te aparecerá la opción de incluir un texto alternativo. Goolge siempre ha dicho que los ALT text no posicionan en su buscador. Sin embargo, personajes como Rand Fishkin, aseguran que es un elemento crucial del posicionamiento SEO. Esto también lo puedes hacer en un post normal de LinkedIn.
• Metadatos: Cuando hayas terminado de escribir tu artículo, antes de darle clic a “siguiente” y publicarlo, haz clic en “gestionar”. Entre todas las opciones que te aparecerán, selecciona una que se llama “Ajustes de SEO”. Ahí podrás incluir el meta título y la meta descripción. Es decir, el título y la descripción que aparecerán en los buscadores. Google asegura que no mejora el posicionamiento y que es una herramienta dedicada a mejorar el CTR, es decir, el porcentaje de personas que hacen clic en nuestro artículo. Sin embargo, te aconsejo que incluyas tanto en uno como en otro la palabra clave principal. El meta título debe tener entre 50 y 60 caracteres y la metadescripción debe tener entre 70 y 160 caracteres.

¿Cuándo publicar un artículo en la página de LinkedIn y cuándo hacerlo en tu blog?

Puede que, llegados a este punto, pienses que estaría genial publicar este artículo tanto en tu página de LinkedIn como en tu blog. Sin embargo, no te interesa, ya que Google no posiciona contenido duplicado. Así que tendrás que decidir dónde publicarlo. Y, ¿cómo sabrás si publicar el artículo en tu página de LinkedIn o en el blog?

Depende, de tus objetivos estratégicos. Las dos opciones tienen sus ventajas y sus desventajas.

Opción 1: Publicarlo en LinkedIn. Tendrás más opciones de posicionarte. Ya lo hemos dicho anteriormente, la autoridad de dominio que tiene LinkedIn, es difícil de igualar. Sin embargo, no podrás trackear la visita a la web.

Opción 2: Publicar en tu blog: Aunque vas a tener más difícil posicionarte, por el tema de autoridad de dominio del que hablaba antes, conseguir visitas y generar contenido que responde a intención de búsqueda de tus potenciales clientes es la única manera de incrementar la autoridad de dominio (junto a la existencia de enlaces entrantes o backlinks, pero que igual no existirán si no generas contenido de calidad).

Te habrás dado cuenta de que no hay una buena opción, Tendrás que decidir tú qué es mejor para ti en cada momento. De hecho, este artículo fue concebido para LinkedIn, sin embargo, a última hora he decidido que este artículo merecía estar en mi blog. Sin embargo, cada mes publicaré un artículo en mi perfil de LinkedIn.

SEO off page

Cuando hablamos de SEO off page o fuera de la página en LinkedIn nos estamos refiriendo a dos cosas:

Linkbuilding: Hacer que otros dominios generen enlaces hacia nuestro artículo. En el caso de LinkedIn, no nos darán autoridad de página o dominio, pero sí nos puede ayudar a incrementar el alcance del artículo.

Menciones en redes sociales: Te aconsejo que, una vez creado el artículo, crees un post sobre el mismo tema en tus redes sociales agregando un enlace con un CTA para que visiten tu artículo.

Si quieres mejorar tu estrategia de LinkedIn Marketing para tu empresa B2B, agenda una llamada con nosotros y analizaremos todos tus assets digitales, incluidos tu perfil y tu página de LinkedIn.